但这样就能做出现象级的产品，创造出巨大的商业价值了吗，当然不够。这里还缺很重要的一环，就是对时机的把握，就是平常经常被提到的风口。

这张表是近几年出现的现象级产品，很多公司都是非常快速地达到了百亿美金级的规模。以打车为例，当时北京中关村和杭州的文三路等写字楼密集区高峰时段都有打不到车的痛点，滴滴、快的等设计出了通过APP叫车的模式。用户从需要在街边拦车，到随时随地都可以打到车，这里有10倍的体验提升。这种随时随地能打到车的需求其实一直存在，但在出租车规模受控制，供给端技术条件不成熟的时候，没有好的解决方案。直到移动互联网普及，网络调度成为可能。对某些精明勤快的出租车司机来说，网络调度对比巡游的效率会有极大的提高，空驶率会明显降低。这两端的供给和需求的变化可以看出，需求其实一直存在，只是被压抑着，直到技术应用成熟，有了更好的供给手段，需求才得到释放并满足。

但这样还远不够，实现指数级增长还需要强大的增长动力。我们后面看到的故事是微信支付和支付宝的拉新之争，背后其实是腾讯跟阿里的移动支付入口之争，才有了当时在打车领域大概初始30个亿的补贴。现在我们已经能看懂移动支付的商业价值了，在全国大多数的地方都是可以不带现金，只需要带手机就可以。但正是因为这个补贴，成为了打车这个模式快速增长的核动力。如果没有这个补贴，很可能这个打车这个商业模式是不成立的，因为两端的用户进入到新的模式里都需要高昂的转移成本和教育成本。

我们再综合分析打车、现金贷、共享单车、比特币这四个产品。从供给端来看，都是新的技术得到了成熟的应用，包括网络调度、大数据风控、智能锁、区块链，这些技术使得新的供给能力成为可能，这种供给能力，满足了原来就存在的被抑制的巨大需求，带来10倍的体验提升。包括比特币这个模式解救了无数无法兑换成美元的某些法币。这些公司都获得了降维打击的能力。

同时，它们成功的背后还有明显的增长动力：现金贷找到了小额短期的方式，创造了高利率。共享单车找到了地铁口投放一辆收两辆车押金的模式，能够产生正向现金流。比特币是在经济危机跟全球金融监管的大背景下，得到了快速发展的动力。VC的钱都是聪明的钱，所谓烧钱的模式，一定程度上都有基础的经济利益在支撑。供给端的成熟、需求端的释放、资本的助推，让公司抓住红利时机，实现了指数级增长。

所以对红利时机的认知是这样的：一是技术拐点来临，技术应用和基础建设相对成熟的时候找到降维能力，提供10倍以上的用户体验。二是在此基础上，从商业模式本身或者外部环境中设计或找出增长动力，进行饱和攻击，创造出现象级产品，引领风口。